获益于国家稳步推进供给侧结构性改革，去年以来国内不少钢铁企业效益稳步增长。但受制于下游市场需求制约，钢管行业的“寒冬”仍然没有过去。

而在同行仍在“苦熬”时，中国钢管行业的排头兵湖南衡阳钢管(集团)有限公司拨云见日：2017年扭亏为盈，盈利7800万元;今年来势喜人，一季度盈利超1.2亿元。

逆势突围，衡钢凭什么?

优化产品结构，不断积蓄发展势能

3月中下旬，中石油旗下物资装备部、采购中心、塔里木油田等组团访问衡钢，商讨进一步深化合作事宜。

衡钢油套管生产线，正开足马力，加紧为中石油赶制订单。

衡钢党委书记左少怀介绍，经过多年磨炼，衡钢已具备为深井、海洋、特殊地质条件油气开采提供管材的能力，为国内“三桶油”供应了大量各类油气用管。

“随着油气开采量加大，页岩气、煤层气等非常规能源开发加快，油气用管，特别是高合金、高技术含量专用管需求愈趋旺盛。衡钢产品，不仅要适应市场，还要领跑市场。产品结构持续调整势在必行。”

2002年，衡钢由生产一般钢管向专用管转型;2009年，又向高效益、高端专用管升级;2012年，进一步围绕“高端客户、高端市场、高端品种”进行产品结构调整。通过不断创新技术，衡钢产品填补了多项国内空白，质量好、利润空间大的高强高韧钢管占比越来越大。

2009年至2016年，钢铁行业市场惨淡，衡钢同样步履维艰。

“虽然没有利润可言，但衡钢却坚守着钢管市场和阵地!”左少怀介绍，最艰难的时候，钢管没人要，产品卖不出去，甚至卖得越多亏得越多，但衡钢做“专业化无缝钢管”的方向没有动摇。

为突破重围，衡钢发动创新“引擎”，开启建厂以来第三次产品升级。研发新产品，适应不同客户和地区的需求，一举成长为全球无缝钢管行业产品规格最全、产品可实现客户全覆盖的企业。

随着全球经济复苏，油气用管、压力容器用管市场出现缓慢回升，积蓄了满满势能的衡钢，市场竞争一马当先。

如今，衡钢正在进行新一轮产品结构调整，将产品升级细化到“哪个品种能做到全球前几位”;并着力降低钢管对油气行业的依赖程度，提升在机械加工行业和其他行业的占比。

服务行业巨头，与全球一流企业共成长

在衡钢工业科技展览馆，一张“重大客户认证一览表”格外引人注目。

仅2017年，衡钢就通过了世界最大石油公司沙特阿美、最大油服公司斯伦贝谢、最大工程机械和矿山设备公司卡特彼勒等知名企业认证。

高端客户“朋友圈”持续扩大。

衡钢副总经理田研介绍，阿美石油公司供应商资质审核，是衡钢近年打得最艰苦的一场攻坚战。“2012年开始接触，递交文件资料;2014年现场审核，提出12项需整改问题;2016年再一次现场验证;2017年3月通过认证。”

阿美石油公司对供应商资质要求非常高，不仅产品质量要达标，对供应商的安全、环保、管理等，都有严苛要求。

衡钢最终“啃”下了这块硬骨头，“5年下来，相关资料打印出来都有半米厚。”田研比划着说。

今年，衡钢开始为阿美石油公司供应油气用管。

经此一役，衡钢的管理水平得以大幅度提升，市场开拓更是势如破竹。

“当年，我们想把产品打入中石油西南油气，努力了10年，就是进不了门。”衡钢总经理凌仲秋介绍，西南油气田地质条件极其复杂，开采的石油中含有硫化氢，油气用管要求防硫防酸、高抗挤毁等。除了与之长期合作的国内某大型钢管企业，西南油气一般不使用其他企业的钢管，甚至不相信衡钢等企业有这样的供应能力。

2017年底，西南油气等管下井，不料供应商因各种原因交不出货。西南油气找到国内其他钢企，没人敢接这个单。“他们想到了衡钢，找上门来。在了解衡钢生产能力后，没有经过试生产，就直接下单1000吨。”

衡钢不仅按时交货，而且质量和服务远超客户预期。

此后，西南油气陆续追加订单，1900吨、7800吨、1.7万吨……整个中石油系统对衡钢产品、服务的信任由此建立。至今年3月底，中石油其他油田在衡钢的订单达27.6万吨。

助建“超级工程”，品牌形象大放光彩

作为全球第五、国内第二大专业化无缝钢管生产企业，衡钢已成为国内主要的油气用管研发与制造基地。

衡钢在高强度起重机臂架管领域“一枝独秀”，相关产品市场占有率达80%。

在其他细分市场，衡钢也是可圈可点：跻身国内海洋工程用管供应“第一梯队”，是中石油、中石化、中海油的战略合作伙伴;成为中核集团等核电“巨头”稳定的供应商;车轴用管市场占有率居行业第一;高压锅炉管在国内五大锅炉生产企业销量领先……

凭借过硬的质量，衡钢产品在国内外多项“超级工程”大显身手，品牌形象大放光彩。

流体管，被指定应用港珠澳大桥的拱北隧道建设。

液压油缸用管，出口日本，助力全球最大的盾构机制造。

核电用管，供货巴基斯坦最大核电项目。

迪拜地标性建筑“迪拜画框”，其空中长廊所有管道横梁、立柱、斜柱，均为衡钢制造……

“衡钢将全面打造‘引领行业发展方向、引领行业产品标准、引领行业市场定位’三种能力，致力建设世界一流的专业化无缝钢管企业。”衡钢总经理凌仲秋称。