“这几年虽然电子商务发展非常迅速，但对于像钢材这样的大宗商品，电商之路走得并不平坦，由于存在着仓储、物流等问题，钢材贸易要从线下向线上发展困难重重。”7月16日，阿里巴巴1688佛山钢铁特供平台项目（简称“特供平台”）新闻发布会在禅城区绿岛湖全球电商生态城举行，作为首个入驻的钢贸服务商，广东易创贸易有限公司（简称“广东易创”）总经理劳伟雄表示，这几年企业一直在探索电商化路径。

据了解，大宗商品作为佛山市重要的支柱产业之一，未来的电商化潜力巨大，在消费品保持稳步增长的同时，大宗商品将在近1—2年内迎来爆发式增长。佛山市拥有大大小小钢贸企业逾千家，钢铁产业整体贸易体量约为1000亿元/年，钢铁产业的电商化潜力巨大且势在必行。

在此背景下，阿里巴巴特供平台把佛山钢贸产业作为其在全国的首个钢铁细分项目，看中的正是佛山巨大的市场潜力。相对于电商巨头的落户，在此之前佛山本土也培育了专业的钢贸电商平台，此番阿里巴巴的落户将为佛山的钢贸产业带来哪些变化？

以钢贸为切入带动大宗商品“触电”

“特供平台主要是针对市场采购商和原产地来搭建，旨在为采购商提供直供服务，降低采购成本。”在发布会现场，阿里巴巴佛山产业带运营商佛山优企信息技术有限公司总经理郑伟源介绍了特供平台的功能，他表示，在此之前禅城区政府与阿里巴巴合作共建的产业带发展良好，为佛山的传统产业的电商化提供了新动力。

为进一步推动政府与阿里巴巴的合作共赢，发挥阿里巴巴·佛山产业带促进佛山传统优势产业转型升级的作用，佛山产业带与阿里巴巴在大宗商品领域进行深入合作，计划从佛山钢铁产业切入，不断注入阿里巴巴的资源、团队，不断带动佛山的机械、化工、不锈钢、铝型材、棉纺等其他大宗商品产业的电商转型升级。

目前，阿里巴巴1688佛山钢铁行业特供平台已在7月8日上线。该平台是针对佛山钢铁产业产能过剩、需求萎缩、价格大幅度下行、融资困难，原有的囤货赌行情等传统经验已经无法适应当前的大环境下应运而生，依托阿里巴巴作为第三方非自营平台，致力于买卖家生意连通与服务，多行业形成天然上下游关系的优势，打造钢铁产业+服务生态圈的垂直特供平台。

“下一步，禅城区政府将与阿里巴巴在传统产业提升与转型上深度合作，继续做好佛山产业带在服装、童装、家居建材等消费品领域的电商转型的基础上，将在非消费品（大宗商品）领域从佛山钢铁产业切入，不断带动佛山的机械、化工、不锈钢、铝型材、棉纺等方面推动产业的电商转型。同时，我们将以佛山童装作为佛山首个优势产业参与阿里巴巴产业带溯源计划，重塑并提升佛山童装的品牌建设。”据介绍，自7月8日上线以来到16日，特供平台共实现钢材线上交易822吨，“相对于佛山线下钢贸市场的交易规模这个量可能不大，但从线上交易的历史来看，这是一个很大的突破。”

作为首个进驻特供平台的服务商，广东易创贸易有限公司（简称“广东易创”）总经理劳伟雄表示，这是公司寻求贸易转型的重要探索。他介绍，虽然易创贸易是一家传统的钢贸商，但过去几年一起在尝试着向电商转型。

“这几年虽然电子商务发展非常迅速，但对于像钢材这样的大宗商品，电商之路走得并不平坦，由于存在着仓储、物流等问题，钢材贸易要从线下向线上困难重重。”尽管如此，劳伟雄认为“触电”是钢贸行业的重要机遇，为此广东易创也在不断探索着不同的发展模式。

“我们考虑的是发展O2O模式，跟目前的线下服务点结合起来，通过合作服务中小型企业为主。”

他表示，特供平台的最大优势是能够直接从产业源头发货，压缩中间环节，同时通过服务商的加工，满足下游客户的个性化需求，实现本地化服务。目前广东易创跟10家以上钢厂均有合作，包括宝钢、鞍钢等大型钢厂，“整体而言，通过线上的价格要比线下便宜20—50元/吨，这个优惠幅度在钢贸行业已经是很大的一个折扣了。”

打造开放平台与本土平台形成差异化

阿里巴巴特供平台的落户，为佛山的钢贸行业转型注入新的动力，同时也会加快这一传统产业的电商化进程。在此之前佛山本土已经涌现出包括欧浦钢网在内的优质电商平台，此次阿里巴巴的搅局将为佛山的钢贸行业带来怎样的影响，会否对欧浦钢网等本土电商平台构成压力等问题，也成为业界关注的焦点。

公开资料显示，作为国内领先的第三方钢铁物流企业，欧浦钢铁在为客户提供大型仓储、剪切加工、金融质押监管、综合物流服务、转货、运输、商务配套等“一站式”钢铁物流服务的基础上，同时利用电子商务平台，为客户提供钢铁现货交易、钢铁资讯服务等钢铁物流增值服务，实现以“实体物流+电子商务”的经营模式。

自去年1月上市以来，欧浦钢网扩张的步伐不断加快。去年2月公司成立了上海欧浦钢铁物流有限公司，走出了全国布局的重要一步，进一步完善和提升公司产业发展布局。目前公司在全国钢铁流通最重要的两个市场珠三角和长三角都布局了自己的物流体系，为公司的电子商务平台建设提供良好的线下保障。

此外去年4月，公司投资设立了全资子公司欧浦支付有限公司，利用公司多年提供电子商务信息处理所积累的经验和电子支付规范化发展的机遇，切入到供应链金融服务环节，并筹备申请第三方支付。

随着本土钢贸电商平台的发展壮大，此番阿里巴巴落户必然会遭遇与本土平台之间的竞争。

对此，郑伟源认为两个平台之间由于商业模式的不同，并不会构成直接竞争关系，“据我所了解欧浦钢网是专门做交易的平台，为钢贸企业提供一个线上交易的接口，阿里巴巴的特供平台则把这种线上交易变成服务，更开放，对大部分厂家都适合。”他表示，相对来说阿里巴巴作为第三方平台，谁都可以在上面玩，价格怎么定、采购怎么进行由市场自己来定，而欧浦是专业的贸易采购平台，形成了自己一套特定的运作模式。

具体来说，特供平台把经销商变成了服务商，通过实现本地化服务提升了流通环节的效率。此外，特供平台还被赋予了金融功能，可以为产业链各个环节的个来提供融资服务。

对此，劳伟雄也持有类似观点，他认为欧浦钢网作为本土钢贸行业的标杆，自身是一种全产业化的运营，整合了加工、仓储、物流、配送等环节和资源，而阿里巴巴平台是一个生态圈，平台自身并没有钢贸业务，而是作为第三方平台为已有的传统贸易商提供了一个转型的机遇。

郑伟源还表示，平台处于起步阶段，第一步先把量做起来，目前使用人群、购买方参与的还不多，“钢贸行业比较特殊，一般的辐射范围在200公里左右，从线下转向线上，很多采购商还不是很习惯。”

随着交易量提升和采购商使用习惯的改变，接下来还会陆续引入物流、仓储等其他配套环节。

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上半年禅城电商交易额增长17%

在上周的发布会上，禅城区经促局副局长李浩还介绍了目前禅城电商产业的发展情况。

据悉，佛山市2015年上半年电子商务交易额约1700亿元，禅城区为420亿元，同比增长17%，禅城区电子商务产业蓬勃发展，阿里巴巴佛山产业带作为我区电子商务重点项目，自上线以来，本地互联网元素不断注入，线上交易额由原来的19亿元，快速提升为49亿元。

此外，阿里巴巴佛山产业带今年3月份的大促活动中，有近200家企业参与，7000家入驻产业带的企业享受到了活动成果，单日活动成交总额达2.3亿元，比2014年同期活动增长45%，在全国100多家阿里巴巴城市产业带中的第2名，继2014年9·4大促取得3.6亿的成绩后，又一次取得了佳绩。目前阿里巴巴佛山产业带在全国产业带综合排名第七，其中童装、家居建材等消费品类目转化显著。